直播带货背后，流量与供应链的较量才是胜者

随着抖音、快手相继加入电商直播大战，这三大平台主播的带货能力成为人们关注的焦点。 据记者调查，在这场直播大战中，流量与供应链的竞争成为了胜者。 供应链的变革、公私流量的竞争无疑将成为电商直播下一个无法回避的话题。

一个顶级主播两天卖掉300个款式的衣服并不夸张。 在娃娃最近的一次直播中，记者粗略算了一下，一件彩色毛衣从试穿到瞬间被抢购300件，只用了不到3分钟。 这次，他精心准备了300种“爆款”，每一种的库存量都是平时的三倍以上，没有一件低于3000件。

爆款产品的出现不仅仅来自于外观、品质、口碑等方面。 如何通过营销手段快速抓住受众的胃口，也是一门学问。 “淘宝主要赚钱，而快手则强调闪购，这有不同的意义。你在淘宝上可能能买一万单，但快手上总共只有100单；如果淘宝零售价是188元， “快手的闪购价是98，如果快手上的东西都能抢到，那就不叫闪购了。这其实是很多平台的共同策略。” 娃娃告诉蓝鲸TMT记者，激情降价背后有很多亏损的风格。

因此，不难发现，带货能力较强的主播目前在供应链上花费的精力更多。 所谓“源头好东西”、“源头好东西”等等，都影响着主播的成本结构，进而让他们更加努力地发展专业化运营。

娃娃告诉记者，目前他们已经开设了43家工厂自给自足，并租用了3个仓库进行库存。 下一个假期期间，他预计工作日的日发货量将从4万件增至5万件。 日订单量大幅增加，达到日均12万单左右。 但他并没有选择直接从工厂发货。 相反，他成立了质检小组，并将货物从仓储中心发货。

“因为很多工厂都是临时工，我无法控制他们今天上班明天不上班。在江苏徐州，我有150个固定质检员。这么多工厂，你不能保证哪家工厂生产的产品最好因此，这40家工厂发货的货物每天都要经过，每一件衣服都要有150人拆解检查，没有问题才会发货。”

接下来，娃娃准备从11月1日开始停播三天新月直播免费看，然后从11月4日凌晨开始正式开启自己的带货“战役”。 “我从4号凌晨开始活动，每天都会做12个小时的直播。” 与平时相比，工作量会增加三倍。

来自石家庄的芮姐是一位老牌服装商人。 曹凯告诉记者，睿姐（团队）20年前就开始打造线下实体店。 那时候连快手都还没有成立。 现在他们通过多年的积累已经上线，同时经营着自己的源头工厂和批发店。

“在淘宝上基本上每个人都可以做，但这需要非常大的投入。比如在淘宝上，如果一件衣服的价格是50到55元新月直播免费看，我们的售价不会低于109元；在快手上，同样的“一件衣服可以卖到69到79元。有时候，快手虽然不赚钱，但获得的流量却能吸引用户留下来。” 曹凯表示，短视频平台可以充分发挥自有品牌优势，一日消化量高于电商平台。 一个月也不逊色。 这种与消费者面对面的接触也能更快地产生信任。