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面前的女主播面带微笑，像背诵文字一样介绍着产品的卖点。 他的语速和情绪就如他的妆容一样稳定。 他不需要喝水，不需要休息，也不像李佳琪那样有剧烈的头痛。

如果你再观察她几分钟，你会发现她的脖子几乎没有动，动作和表情也很少。 有时她的嘴型不匹配，完全暴露了AI的身份。

更多这样的AI主播正在占领直播空间，你可能在深夜遇到过他们。 那些24小时工作的人能否成为取代李佳琪、董宇辉的“后浪”？

三到五分钟的数据输入和批量复制不会让您的员工感到疲劳。

“这双鞋适合老年人穿吗？”

“告诉我这是哪一对。”

“125（链接号码）。”

“哦，就是我说的98块钱。” 你可以带它。 ”

当AI主播回答我的问题并与我实时对话时，我内心震惊了。

主播的嘴型、声音、形象、服装甚至节奏都显得非常人性化。 他的讲话内容与他的手势结合在一起。 他一边拿着产品一边解释细节，每一口都说“亲爱的”，偶尔还会重复“点击返回”。 “包罗万象”，普通话没那么标准，二甲和二甲之间还有人情弧线。

与此同时，她的双腿如同海龙一般牢牢地贴在了地面上。 当她不说话时，就像省电模式一样。 她微微点头，困惑地笑了笑。 恐怖谷理论有意识地出现在我的脑海里。

当新品倒计时发布时，主播终于在AI上露出了真面目，出现了明显的Bug。 直播的背景没有变化，但人立即切换，就像节目重新启动一样，挂断了几秒钟，又开始说话。

其开发商是2017年成立的腾讯人工智能公司硅谷智能。

数字人并不是什么新鲜事。 硅谷智能从2020年开始推出数字人产品，当时需要30分钟的训练视频才能生成一个类人数字人。

另外，这几年也出现了播新闻的AI主播，比如小冰开发的N小黑N小白； 中国式虚拟偶像灵灵，在小红书卖货； 黄仁勋的数字化身，由Nvidia发布。 他将出现14秒并愚弄全世界。

大模型时代，数字人文再次迎来春天。 初创公司正在押注合适的机会，大型制造商也争先恐后地加入。 京东延禧、腾讯智能电影、百度智能云犀灵平台、华为云盘古数字人大模型……恐怕两只手都数不过来。

▲ 摄影：腾讯智影 更让人好奇的是：科技进步了，让普通人更容易打造AI主播了吗？

作为买家，艾范儿咨询了一家数码公司。 客服告诉我，数字人可以定制成真人的样子。 1080p分辨率的基础版8000元/年，4K分辨率的高级版3万元/年。 培训教材主要分为两类：

一段约 3 至 5 分钟的口语视频，由真人直播，前 10 秒不漏字、不漏牙。 最好使用绿屏视频，方便更换背景；

使用与视频文案不同的30秒左右的录音文件生成样本视频，测试口型同步匹配效果；

培训材料审核通过后，培训时间为2个工作日。 该平台提供有关培训效果的反馈。 一旦买家满意，数字人就可以收拾行李并准备开始购买。

但需要注意的是，定制数码人的服装、动作、表情、语气、美颜效果与视频画面一致，无法更换，所以真人在面前应尽量保持最佳状态。 相机出现。 不过唇形经过AI训练后直播吧手机版新闻，会根据不同的内容自动匹配。

换句话说，这些数字人类是真人的一对一克隆，更像是嘴型同步的替身或鹦鹉喇叭。

如果你不想成为基于真人的数字人，可以在平台上免费选择公开模型或每年1999元。

主播形象确定后，继续直播还会额外加价：30天5500元或一个季度19800元。

数字人不能只是一个没有感情的嘴巴发射器，他必须与观众互动，让每个人都愿意点击链接。

这并不难实施。 直播团队可以提前设置通用QA，通过捕捉关键词模式自动回答问题，并在直播开始时通过三种方式管理数字人。

▲ 导入文本词汇。

文本驱动直播吧手机版新闻，输出声音为AI声音，直播文本需要提前编辑；

音频驱动，输出的声音是真人的声音，声音文件必须预先录制；

真人驱动，真人在幕后发声，带动数字人群，实时沟通；

在这个过程中，随处可见AI的痕迹。 数字人基于大模型，学习大量人体数据； 输入商品名称和价格，即可使用ChatGPT生成直播脚本； 文本转语音也是一种自然语言处理工具。

与我交流的AI主播反应更加自然灵活，也更容易被真人控制。 当她大声念出我的网名“包子”时，我仿佛回到了高中的教室，低着头听老师讲课。 当然最后我什么也没买。

便宜不代表性价比高，最好是做中间商

如果我们用手指头数“人工智能主播”的好处，首先肯定是便宜。 千鱼智能CEO陶亚东曾透露，传统直播间的成本包括人力、设备、场地等，每月成本在15万到25万元。

相比之下，数字AI工作者每月只需花费数千元，直播团队也从主播、助理、现场控制、摄像师等十几人减少到一两个人，全部以化妆为主、位置和照明。 优越的。 可以保存布局和拍摄设备。

▲无论你想要什么样的直播间背景，只要对素材进行排列组合即可。

此外，千宇智能历史悠久。 它由硅智科技与薇娅夫妇旗下的MCN机构共同创立，双方各持股50%。 是的，没错，薇娅就是曾经和李佳琪齐名的薇娅。

AI主播不仅在中国很受欢迎，在东南亚也很受欢迎。 据虎秀介绍，印尼主播的月薪相当于24/7工作的定制数字人的月薪。 如果你是负责人，你会选择谁？

AI主播的形象也是可控的，不会逃税、跑路、单飞。 精通多种语言是AI主播的核心技能，而这也正是跨境电商企业想要的。 他们不必费力寻找当地的播音人才。

他们的缺点也很明显。 虽然不算太痛苦、不算太累、也不算心力交瘁，但演示不够有趣，画面还是生硬，与观众的互动也不够自然。

因此，企业更有可能边缘化AI主播。 毕竟让他们背一些介绍产品、发放优惠券的文章还可以，但对于美妆、服装、家具等注重体验的产品可能就不行了。

AI主播目前更适合出现在垃圾时间，赶上直播时长，或者持续12到24小时的本地生活直播间，用重复的话语轰炸用户，引导用户购买团购券。 人来人往，我无心辨别真假。

如果打破这种模式，人工智能主播也适合作为意见博主的数字克隆。 他坐在木桌后面，表情若有所思，手势专业。 他不需要与观众互动，也不需要不断调整自己的动作。 他有着一种难以理解的气质，孜孜不倦地散发着知识的光芒。

掌控庞大直播空间的平台如何看待AI主播也是企业关心的问题。

今年8月，快手推出AIGC数字人产品“快手智能播音”。 另一方面，抖音对于AI的态度则有些模糊。 它在5月份发布了与AI生成相关的平台规范，其中一些规范影响着AI主播的未来。

出版商必须突出识别人工智能生成的内容。

使用虚拟形象进行直播时，实时交互必须由真人控制，而不允许完全由人工智能驱动的交互。 人工智能生成的内容没有特殊的流量优势。 抖音更注重内容本身的质量。

这真有趣。 抖音AI直播没有任何限制，但AI主播的内容普遍不如真人。 如果到处传播，也会破坏平台生态。 因此，根据算法的规则，便宜并不意味着划算。

效果不好，但风险也不小。 都市快报和亿邦动力的报道均表示，AI主播可能会被视频平台检测为“录制”或“非直播”，从而可能导致违规或账号被封号。

因此，一些企业选择了一种折中的做法，即录音与直播相结合，或者双机位直播，AI与真人相结合，一是听写循环播放，一是互动展示产品，以减轻工作疲劳。

这些企业也很清楚，AI只是帮助主播直播节省了一些人员和设备成本，但直播是一个复杂的系统，背后的人力团队仍然要在运营、产品选型、运营等方面苦苦挣扎。 提供选择。 ，把言论放在幕后。 中央看好形势，不能放过零售商。

根据数字公司的说法，AI主播的交易量显然不比真人差，甚至更好。 优秀案例在其官方社交媒体账号和全球数字会议上进行推广。

更多跃跃欲试的商家犹豫AI主播能否提升转化率和GMV，是否会影响品牌调性，能否建立受众信任。

用数字人的还在摸索，而卖数字人的人已经赚钱了。

如果你在闲鱼上随便搜索一下，你就能找到一堆野生代理商，低价出售公模和运营服务。 简介上写着：“生成无限视频”、“让直播更简单”、“不露脸月入两万”、“短视频制作必备工具”。

似乎万事俱备，实现财务自由的只剩下少数人了。 和原诗一样，这似乎又是一个关于猪能随风飞翔的故事。

不出意外，除了产品销售，公众号上“深圳翔”采访的技术厂商和个人销售人员都推荐代理服务。 看来赚差价的中介比数字直播更有眼光。

李佳琦的落魄与主播的幻灭

无论你看不看直播，这都是一个巨大的市场，有近5亿网民在直播空间里买东西。

主播的个人知识产权比他们批评的品牌更广为人知。

有些主播就像老朋友一样站在他们身边，比如李佳琪，他曾以《All Girls》起家，还亲自尝试过口红颜色。

有的主播是搞笑又好奇的喜剧演员，比如“反转带货”、“暴力测试”的杨哥。

有些王牌让你感觉自己学到了东西，比如董宇辉一边教英语，一边送货。

李佳琦与花西子的闹剧赤裸裸地暴露了，当消费者享受“全网最低价”时，大部分收益都属于主播。 超高的佣金和费用，以及独家定价的价格控制体系，迫使人们在直播空间里买东西，进而限制了品牌发展，使行业供应链变得不健康。

即使不出现这种情况，直播也会失望的。

一方面，行业泡沫消失，行业趋于理性。 艾媒咨询今年一季度统计数据显示，在杭州、上海、北京等城市，主播平均月薪较去年同期下降约30%，“支撑功能”如由于业务和运营都下降了。 中央控制下降了约20%。

另一方面，直播格局正在慢慢衰落，削弱主播的个人影响力，构建多元化的主播矩阵，让直播空间本身成为一个品牌。

2022年双十一后的第一天，李佳琦宣布推出全新直播间“全妹”，由主播和李佳琦的人气直播助理旺旺、清子推出。

曾经的“最大直播一姐”薇娅，如今退居幕后，还经营自己的品牌千寻，重塑“二代薇娅”，创立自己的服装和彩妆品牌，发展数字直播。

品牌不再想给主播做嫁衣，而是在线下开设更多实体店，在线上探索品牌流量，与用户建立更直接的联系。 在抖音上，我们还通过流量倾斜、年度优惠等方式支持品牌卖家自播。

但我们不得不承认，顶级主播的价值依然是不可替代的，直播依然是主播背书的行业。 李佳琦的微博已经失去了数百万粉丝，但他的销量仍然在飙升，观看人数仍然超过千万，访问量甚至高于正常水平。

虽然高级别主播贡献了80%的业绩，但受AI主播影响的却是数量巨大、默默无闻、月薪几千、投资回报率低的“小透明”。

这已经是小菜一碟了。 硅智创始人司马华鹏曾指出，行业内95%以上的公司实际上都是做平台直播、门店直播的，而很多主播只能随便看剧本、回答问题。

AI主播应该比他们做得更好、更便宜。 无力承担李佳琦服务的中小品牌往往可以自己提供直播。

然而，中小品牌面临的不仅仅是主播的缺失。 他们还要与平台的规则、新产品的流量推广、热门产品的人为创造以及网购的最佳时机进行竞争。 这些是更难爬的梯子。 ，更加复杂的战斗。

可怕！ 杭州200平米的办公室里空无一人。 他们都是24小时直播的数字AI人。

这段短视频一度广为流传。 伴随着奇怪的背景噪音，镜头左右摇动，直立的显示器上充满了数字人物的直播，用训练有素的手势和声音推荐产品。 为屏幕另一边的万千家庭带来光明。

更多办事处可能会在不久的将来开设。 当某个主播参加活动时，她的数字分身可能同时在直播间里卖货。

数字公司希望为中小品牌提供直播功能，让人们摆脱重复。 随着人工智能大规模复制数字劳动，我们必须越来越多地思考人类还剩下多少创造性工作。

锐如秋霜，可辟邪消灾。 工作邮箱：zhang Chengchen@ifanr.com